从负债百万到年销千万，36岁的胡海洋销售水泵“触网”逆袭，创业故事不但在当地传为佳话，在国内水泵销售圈也小有名气。
大学毕业后的胡海洋一直在打拼创业，熬过了低谷期吃面买不起咸菜的窘境，他历经千帆，不言放弃，抱着不断努力、学习的这股劲头，终守得云开见月明，不但在制售水泵产业小有成就，还在快手平台成了百万粉丝的网红。他说，未来严守质量底线，踏踏实实做好卖水泵这件小事。
01.欠债百万，一度买不起咸菜在菏泽曹县苏集镇的巨能泵业有限公司，记者见到了这位不太一样的“网红”，不靠美颜，单凭着踏踏实实介绍水泵的知识和实力，在快手拥有百万粉丝--他就是“水泵达人”胡海洋。
见到胡海洋的时候，他正在和客户对接水泵销售，直播时间在晚上，在不忙的时候他和记者介绍了自己几年来平凡不平淡的创业历程。
“年我从山东建筑大学毕业，就去实习，从事机械销售方面的工作，虽然干着这份工作，但是我一直想做生意。”回忆起往事，胡海洋说起那时的初心。因为这份“执念”，胡海洋在尝试了另一份工作后，毅然决定自己创业。
“当时父亲给了一部分创业资金，自己又贷款，买了一台桩机，全国各地接工程。”胡海洋说，年下半年，接工程之初，还有部分效益，但是因为自己经验不足，效益越来越差。
胡海洋说，对他而言，年、年、年是黑色的。
“接工程一直在赔钱，更别提还贷款，特别难。那时候觉得很绝望。”再说起曾经的难处，胡海洋面露释怀的微笑，但是说起记忆深处的几个小事，足让人体会到那时他的煎熬和坚持。
“为了给工程队的人发工资，我卖钢筋废铁。自己吃面条，连咸菜都不舍得买。”他说，11年自己的第一个孩子出生，但是孩子仅出生三天，他就不得不赶回工地。
02.回乡卖水泵，吃最便宜的路边摊做最源头的生意
再难也要坚持，不断寻找生路。凭着这个信念，胡海洋挺了过来。
“无论是技术还是为人处事，一边碰壁一边学习。”年和年，胡海洋带领的工程队才慢慢扭转了赔钱的局势。
他创业生涯的转折点也出现在年。“和朋友聊天，说起我们山东，还有河南是农业大省，水泵需求量大，而且我父亲也是水泵维修出身，就想做水泵生意。”
有了这个想法，胡海洋和家人一拍即合。父亲、弟弟加上自己，以及另外找的两名工人，胡海洋的水泵生意正式开始。
“我们自己买配件，进行组装销售，一年卖几十万。”这样的销售额去掉配件、工资的成本，所剩并不多。为了拓展销路，胡海洋决定自己跑销路，继续风餐露宿的日子。
“年到年，开着车在周边省跑，包括河南、江苏、安徽、天津。”没有目标，胡海洋就用最笨的方法，每个县每个镇每条街的挨个寻找目标。
“天天在外边跑，宾馆每晚五六十块，我不舍得住，都是住在车里。”累了就在车里休息，饿了就吃最便宜的路边摊，胡海洋说，比起最难的日子，一条街一条街推销产品不算什么。
为了让别人成为自己的经销商，只要有意向的零售商，他就不顾次数的去找，“民权有位老韩，就算专门去找他，我也会说路过，经常过去。”最终这位老韩成为胡海洋的经销商。
03.成功逆袭，变身百万网红业务做到千万
年，胡海洋第一次接触短视频平台快手，他的销售有了新的突破。
“看朋友刷短视频解闷，我也下了一个，想着跑业务的时候解解闷。”刷着刷着，胡海洋有了新的想法：为什么自己不发发试试呢？
年8月10日，胡海洋在快手发了第一个关于水泵的短视频。几秒的视频只展示了“定子下线”的技术，配上简单的音乐。“我也不会，咱也不知道说啥，就配音乐发布了。”再说起来，胡海洋不好意思地笑了。
让胡海洋没想到的是，视频发布后，很多人咨询，这让胡海洋十分惊喜。视频配介绍、直播，胡海洋一步步大胆尝试，但无论试水什么，胡海洋说，他都实实在在向粉丝展示，包括水泵的内部结构，作业情况。
“视频发出后，很多人主动咨询，我才发现，可以用这种方式推销。”胡海洋说，意识到这一点，他踏踏实实做视频和直播，他说自己的视频和直播没有套路和剧本，用他自己的话说是“实实在在”。
“因为水泵这种产品，用户购买时根本看不到内部结构，我就在视频和直播中拆机给他们看，为他们解释工作原理，也许是这个原因，看的人越来越多。”在胡海洋的短视频作品里，有水泵制作的视频，水泵工作的视频，没有套话虚话，展示用户平时看不到内容。
36岁的胡海洋年龄不大，但是花白的头发在太阳下很是显眼。“那时候经常通宵的直播，直播送水泵，吸引很多人，大家在平台互动，我也不觉得累，也是那时候，白发长了出来。”胡海洋摸着头不好意思地笑了，也正是他的这份真诚，打动了用户。
“年开始不断增粉。”做短视频和直播，胡海洋说自己靠的是一份诚意和真实展示。通过平台展示圈粉，需要胡海洋做的，就是对用户的售后问题了。
针对用户的服务，胡海洋有自己的总结。“线上销售需要的是口碑和信任，无论产品是谁的原因出现问题，我都会为他们解决。像用户使用不当，把水泵冻坏，我也给人换新。”正因为此，胡海洋收获一批忠实的粉丝，很多零售商经过长期观察他，建立起信任，成为他的经销商。
如今，在水泵产业，胡海洋小有名气，批发、零售都走在正轨，还有前来取经直播的人，胡海洋无一例外认真对待。
未来，胡海洋说，他要把直播做的更正规，让用户更直观的了解。当然，这一切都建立在他坚守品质的底线上。
齐鲁晚报·齐鲁壹点
记者周千清见习记者康慧盟
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